小说成功地塑造了几个个性鲜明的人物形象，着力刻画了香雪这样一个迈向现代文明的农村姑娘的形象，她文静、清纯、朴实，有着丰富的内心世界，又有着崇高的精神追求。她用四十个鸡蛋，走了三十里夜路，换来了一个带磁铁的泡沫塑料铅笔盒。她觉得值得（很满足）她还不知道怎么讲价，只说：“你看着给吧”。它的出现，使她再也不想往前走了，她放下篮子，心跳着，双手紧紧扒拄窗框，认清了那真是一只铅笔盒，一只装有吸铁石的自动铅笔盒。它和她离得那么近，如果不是隔着玻璃，她一伸手就可以拿到。  

那时她就会理直气壮地打开书包，把“它”摆在桌上……于是，她对车上那些再次劝说她的人们说；“没关系，我走惯了。”她的话使他们相信：山里人不怕走夜路。她要告诉娘，这是一个宝盒子，谁用上它，就能一切顺心如意，就能上大学、坐上火车到处跑，就能要什么有什么，就再也不会叫人瞧不起……娘会相信的，因为香雪从来不骗人。（对未来生活的向往）   那是欢乐的泪水、满足的泪水，而对严峻而又温厚的大山，她心中升起一种从未有过的骄傲。 表现了香雪的天真、纯朴、热情、诚实和对未来的向往。 

作者在展示人物个性特点时，不仅注重人物语言的描写，更注重人物的心理刻画。不同的人物话语不同，潜台词也异常丰富。凤娇说话大胆直率：“哟，我们小，你就老了吗？”缩小年龄距离，暗示下文凤娇对“北京话”的非同一般的感情。香雪少言寡语，性格文静腼腆，内心世界极其丰富。“那个姑娘”虽没名字，打趣凤娇的言谈，泼辣性格分明不在凤娇之下。