先来谈谈农产品网销，网销的话有一般有两种方式，自营和建平台销售，自营的话，首先自己就要参与农村品采购、仓储、销售的所有环节，并且农产品还存在一个很大的问题，就是要建立专门的冷链仓库，冷链仓库的运营维护成本要比普通的仓库高。总之农产品自营的前期投入和正常运营成本相对都较高，如果单纯的搞农产品自营并不合适我们学校。对于清徐特产醋和葡萄来说，醋的仓储成本相对较低，而葡萄，单纯的销售，仓储成本过高，也不能保证新鲜程度，如果进行二次深加工，例如：制成葡萄酒等销售相对要好一些。第二销售的平台首选淘宝，其次是京东、苏宁、一号店等知名电商平台。虽然随着淘宝入驻商家的增多，直接导致推广和运营成本的提高，并且微商和其他平台的加入，也加剧了淘宝流量的分流，但现在淘宝、京东等电商平台还是中国网上销售主要入口，不占据网络销售的主要入口，自己产品的销量也会大打折扣。第三也是最重要的一点，就是这些深加工产品的质量，因为网络的销售从某种意义上说是口碑的传销，如果在产品质量上没有保障，再好的营销策略也是枉然。不仅要保障产品的质量，更重要的是产品的创新上，要不断的研发出更好的、更能激发用户购买欲望的好的产品。这一点单凭一个学校的力量真是势单力薄，必须要和相应的企业一起通力合作才行。其实我们也可以在不断的为用户寻找好的产品上下功夫。今天的互联网销售已经不是什么新鲜的事物了，我们清徐的很多企业其实也在这么做，例如：清徐的水塔陈醋、孟封的孟封饼等一批企业都已经在淘宝上建立了自己的旗舰店。那既然他们都已经建立了自己的旗舰店，那我们又何必自营呢？其实我们自营还是有我们的一些优势的，首先最大的优势就是人力成本的低廉，现在的企业人力成本的开支已经成为企业的重头，我们依托学校的优势，人力成本这块几乎是零。如果把这块让利给消费者，一定会增加我们产品的销量。第二体现在产品的多样性上，产品的多元化可以使产品的利润均摊化，例如：我们可以通过淘宝活动出一些爆款产品的零利润销售来带动其他产品的销量，从而使整体的利润率提高。第三相对企业单一销售，学校更容易得到地方政府和企业的支持。总之自营不仅能建立一个锻炼我校电商人才的一个实训场所，更能成为我校对外宣传和服务当地经济的窗口。